2月11日除夕夜，奈雪的茶在港交所提交招股書(shū)，正式打響了新式茶飲“第一股”搶奪戰(zhàn)。此前，奈雪的茶多次被爆出上市計(jì)劃，但均被否認(rèn)，如今隨著招股書(shū)的公開(kāi)，此前的上市傳聞無(wú)疑被坐實(shí)。
而除了奈雪的茶，喜茶、蜜雪冰城也傳出了上市傳聞，與此同時(shí)，新式茶飲行業(yè)獲得融資的中腰部品牌正在增多。隨著奈雪的茶遞交招股書(shū)，新式茶飲“第一股”搶奪戰(zhàn)也日趨白熱化。
奈雪的茶已覆蓋61個(gè)城市，超500家店
招股書(shū)顯示，截至2020年9月30日，奈雪的茶茶飲店數(shù)量為422家，包括覆蓋61個(gè)城市的420家奈雪的茶茶飲店。截至2021年2月5日，總數(shù)增至507家。截至2020年9月30日，其全國(guó)的422家門(mén)店中有155家覆蓋在一線(xiàn)城市，148家覆蓋在新一線(xiàn)城市，在二線(xiàn)城市有98家門(mén)店。
截至2020年第三季度，在單店日銷(xiāo)售額方面，奈雪的茶在一線(xiàn)城市為2.02萬(wàn)元，新一線(xiàn)城市為1.95萬(wàn)元，二線(xiàn)城市為1.97萬(wàn)元，其他城市(包括境外城市)為3.07萬(wàn)元。在單店日訂單量方面，奈雪的茶在一線(xiàn)城市為458單，新一線(xiàn)城市為455單，二線(xiàn)城市為469單，其他城市為669單。在單筆訂單平均銷(xiāo)售價(jià)值方面，奈雪的茶在一線(xiàn)城市為44.1元，新一線(xiàn)城市為42.8元，二線(xiàn)城市為42.0元，其他城市為46.5元。
整體來(lái)看，單店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的表現(xiàn)在2018年更佳，尤其2020年受到疫情影響，單店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)較2019年有一定程度下滑，但單筆訂單平均銷(xiāo)售價(jià)值差別不大。
在營(yíng)收方面，2018年及2019年，公司包括子品牌在內(nèi)的營(yíng)收分別為10.87億元、25.02億元，虧損分別為6970萬(wàn)元、3970萬(wàn)元；若僅統(tǒng)計(jì)前9個(gè)月，2019年和2020年，公司當(dāng)期的營(yíng)收分別為17.50億元、21.15億元，虧損分別為390萬(wàn)元、2750萬(wàn)元。
據(jù)招股書(shū)介紹，公司本次募資主要用于三年規(guī)劃：一是在未來(lái)三年用于擴(kuò)張公司的茶飲店網(wǎng)絡(luò)并提高市場(chǎng)滲透率；二是用于進(jìn)一步開(kāi)展整體運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化，以通過(guò)增強(qiáng)技術(shù)能力提升運(yùn)營(yíng)效率；三是用于提升公司的供應(yīng)鏈及渠道建設(shè)能力，以支持規(guī)模擴(kuò)張；四是用作營(yíng)運(yùn)資金及作一般企業(yè)用途。
新式茶飲行業(yè)進(jìn)入品牌壁壘期
據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)的資料顯示，在過(guò)去數(shù)年，茶飲行業(yè)增長(zhǎng)迅速，高端新式茶飲店市場(chǎng)規(guī)模(以現(xiàn)制茶產(chǎn)品及烘焙產(chǎn)品等其他產(chǎn)品零售額計(jì)算)由2015年的8億元增長(zhǎng)至2020年的152億元。該增長(zhǎng)勢(shì)頭預(yù)計(jì)將在未來(lái)近期內(nèi)保持強(qiáng)勁，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在2025年進(jìn)一步增長(zhǎng)至623億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到32.7%，遠(yuǎn)超現(xiàn)制茶飲店行業(yè)整體水平。
灼識(shí)咨詢(xún)的調(diào)查還顯示，中國(guó)高端現(xiàn)制茶飲店行業(yè)已形成進(jìn)入壁壘，包括品牌推廣能力、合適的零售場(chǎng)所、產(chǎn)品質(zhì)量控制及標(biāo)準(zhǔn)化的能力、供應(yīng)鏈管理等方面。其中在品牌方面，76.7%的調(diào)查對(duì)象在選擇高端現(xiàn)制茶飲店時(shí)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的品牌偏好。
據(jù)了解，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，新式茶飲品牌已經(jīng)成了多檔次、多品牌的格局。奈雪的茶、喜茶定位高端，客單價(jià)在25元到40元左右，位居行業(yè)頭部位置；而一點(diǎn)點(diǎn)、都可coco、快樂(lè)檸檬等定位中端，客單價(jià)在15元到20元左右；古茗、蜜雪冰城、書(shū)亦燒仙草等品牌定位親民，客單價(jià)在10元左右，門(mén)店分布更為廣泛。
截至目前，奈雪的茶、喜茶、蜜雪冰城均爆出過(guò)上市計(jì)劃，其中奈雪的茶、喜茶目標(biāo)在港股，蜜雪冰城在A股市場(chǎng)。
這三大品牌均為其定位賽道的頭部品牌。今年1月中旬，蜜雪冰城已完成首輪融資，融資完成后，蜜雪冰城估值超過(guò)200億元。1月初，奈雪的茶也宣布完成C輪1億多美金的融資，此輪融資后，奈雪的茶估值已達(dá)到16億美元，約合人民幣103億元。2020年3月，喜茶獲得C輪融資投后估值或超160億元。
根據(jù)此前的公開(kāi)報(bào)道，蜜雪冰城的A股上市籌備已到最后階段，交表已經(jīng)在倒計(jì)時(shí)中，預(yù)計(jì)年內(nèi)完成上市流程。去年9月，喜茶也爆出正在遴選承銷(xiāo)團(tuán)安排明年香港上市事宜。這意味著，這三大品牌均計(jì)劃在2021年上市，而從當(dāng)前的動(dòng)作來(lái)看，奈雪的茶已搶先提交招股書(shū)，成為國(guó)內(nèi)新式茶飲“第一股”可能性較高。
業(yè)內(nèi)人士指出，成為茶飲“第一股”并不代表該品牌就能笑到最后，關(guān)鍵在于品牌后續(xù)的發(fā)展情況，包括消費(fèi)者如何看待品牌、資本端如何持續(xù)關(guān)注和扶持等多個(gè)方面。根據(jù)奈雪的茶公布的招股書(shū)信息，其仍處于虧損中，隨著擴(kuò)張步伐的加快，虧損仍有可能擴(kuò)大。在喜茶、蜜雪冰城尚未提交招股書(shū)的背景下，奈雪的茶能否提前獲得資本青睞，有待進(jìn)一步觀察。
原標(biāo)題：《新式茶飲“第一股”誕生加速：奈雪的茶在港提交招股書(shū)》
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